وظيفة مدير مبيعات لدى شركة واعدة للصناعة شخص واحد في السعودية

تعلن شركة واعدة للصناعة شخص واحد عن فتح باب التوظيف لشغل منصب مدير مبيعات (دوام كامل). سيكون مقر العمل في منطقة المنطقة الشرقية (دوام صباحي)، ونرحب بكافة المتقدمين المؤهلين للانضمام إلينا.

الهدف من الوظيفة

المشاركة في إعداد الأهداف الرئيسية والخطط التشغيلية للمبيعات، والإشراف المباشر على أنشطة إدارة وتخطيط وتنظيم أعمال المبيعات للسلع والخدمات بما يتوافق مع الخطط التشغيلية المعتمدة، ومتابعة كافة العمليات والخدمات المقدمة في مجالات إدارة وتخطيط المبيعات ودارسة وتحديد أساليب وأماكن البيع وإعداد تقارير المبيعات ومستوياتها.

قيادة فريق المبيعات وتحقيق مستهدفات الإيرادات وحصة السوق لمنتجات مسحوق الغسيل، مع إدارة الحسابات الرئيسية (Key Accounts) ومتابعة دورة الطلب من الاستعلام حتى التحصيل. يتطلب الدور إلماماً عملياً بنظام أودو (Odoo) لاستخدامه في إدارة العملاء المحتملين والفرص والعروض وأوامر البيع، ومزامنة المتطلبات مع التخطيط والإنتاج والتعبئة والشحن لضمان التزام المواعيد وجودة الخدمة.

المهام الأساسية للدور الوظيفي

المشاركة في إعداد الأهداف والخطط التشغيلية والبرامج التنفيذية لأعمال وأنشطة المبيعات وضمان التطبيق الناجح لها وضمان الالتزام بكافة السياسات والإجراءات المعتمدة.
الإشراف على كافة الأعمال والأنشطة اليومية لأعمال المبيعات وضمان ضبط أسعار البيع، ومراقبة حركة المبيعات ومستويات البيع لمختلف المنتجات والبضائع والخدمات مقارنة بالخطط والتوقعات المالية.
ضمان وجود التنسيق والتواصل الفعال مع شركاء العمل وضمان بناء قاعدة واسعة من العملاء والزبائن والتواصل المستمر معهم للتعرف على أية ملاحظات لديهم حول أساليب البيع والأسعار والعروض المنافسة وتقديم التقارير والتوصيات للإدارة العليا بهذا الخصوص.
متابعة وتوجيه عمليات إعداد التقارير والتحليلات الفنية لأنشطة المبيعات في السنوات السابقة ومراجعتها وعرضها على الإدارة العليا وإحاطتهم بالمقترحات والتوصيات الفنية المستندة على هذه التحليلات والدراسات.الإشراف على عمل موظفي المبيعات وتوجيههم نحو أفضل أساليب وممارسات البيع وضمان فهمهم لمواصفات وخصائص المنتجات والخدمات ومتابعة وتقييم أدائهم وضمان توافر جميع الموارد والمواد والتقنيات اللازمة لتنفيذ أعمال وأنشطة البيع.

• إدارة المبيعات: قيادة الفريق وتوزيع المناطق والعملاء، وضع خطط شهرية وأسبوعية، متابعة الأداء وتحقيق الأهداف.

• الحسابات الرئيسية: إدارة وتطوير علاقات العملاء الكبار، التفاوض على الشروط التجارية, الأسعار, الخصومات, حدود الائتمان, واتفاقيات التوريد.

• تشغيل أودو: إدارة Pipeline المبيعات على Odoo CRM، إنشاء عروض الأسعار وأوامر البيع، متابعة حالات الطلبات والتسليمات، إعداد تقارير ولوحات مؤشرات دورية من النظام.

• تنسيق الإنتاج والطلبات: تحويل توقعات المبيعات إلى طلبات مؤكدة، التنسيق مع التخطيط والإنتاج والتغليف لتحديد أولويات التشغيل، مطابقة تواريخ التسليم مع الطاقة الإنتاجية، معالجة أي تعارضات أو تأخيرات مبكراً.

• التسعير والربحية: الالتزام بسياسات التسعير والهوامش، اعتماد العروض ضمن الصلاحيات، رفع الاستثناءات وفق الإجراءات.

• الخدمة والتحصيل: متابعة الشكاوى وملاحظات الجودة بالتنسيق مع المختصين، متابعة الذمم المدينة مع المالية، تحسين دورة التحصيل وتقليل المخاطر الائتمانية.

• التحليل والتقارير: إعداد تقارير أسبوعية وشهرية تشمل, حجم المبيعات, التغطية, معدل التحويل, متوسط قيمة الطلب, التوقعات, وأسباب الفاقد.

• الامتثال والإجراءات: الالتزام بسياسات الشركة, أخلاقيات البيع, ضوابط الخصومات, وتوثيق جميع المراسلات والعروض عبر القنوات المعتمدة.

المؤهلات والشهادات المطلوبة

التخصصات المطلوبة:

1. البكالوريوس في إدارة الأعمال
2. البكالوريوس في التسويق
3. البكالوريوس في الإعلان والاتصال التسويقي
4. البكالوريوس في التجارة الإلكترونية
5. البكالوريوس في إدارة المبيعات

الشهادات المهنية:

1. ITIL v3 Foundation ( ITIL)
2. شهادة أدارة الموارد البشرية HRM
3. إدارة المشاريع (PMI)
4. Professional Salesman Certificate( CAME – PSC)
5. المسوق المحترف (PCM)

معلومات إضافية

• الخبرة: 5 سنوات فأكثر
• الجنس: ذكور و اناث
• الراتب المتوقع: من 5000 إلى 6000 ريال
• طبيعة العمل: دوام كامل
• فترة الدوام: صباحي
• موقع العمل: الدمام – المنطقة الشرقية