وظيفة مهندس تدفئة وتهوية وتكييف لدى مؤسسة نقاء هوائي للمقاولات بالرياض

تطرح مؤسسة نقاء هوائي للمقاولات وظيفة جديدة بمسمى مهندس تدفئة وتهوية وتكييف في مدينة الرياض. الوظيفة متاحة بنظام دوام كامل (دوام صباحي)، وهي فرصة رائعة للمهتمين بالعمل في منطقة الرياض.

عن الوظيفة

**المسمى الوظيفي:** HVAC Sales Engineer – مهندس مبيعات تكييف وتبريد

**الإدارة:** المبيعات والتشغيل

**الهدف من الوظيفة:**

تطوير المبيعات الفنية لأنظمة التكييف والتهوية والتبريد، وتقديم الحلول الهندسية المناسبة للعملاء، وإعداد عروض الأسعار ومتابعة المشاريع من مرحلة الاستفسار وحتى التنفيذ والتسليم.

**المهام والمسؤوليات:**

* استقبال استفسارات العملاء وزيارة المواقع لرفع الاحتياجات الفنية.

* دراسة المخططات وحساب الأحمال الحرارية واختيار أنظمة التكييف المناسبة.

* إعداد عروض الأسعار والمواصفات الفنية للعملاء.

* تقديم الحلول الفنية والتجارية ومناقشتها مع العملاء والاستشاريين.

* التفاوض وإغلاق الصفقات وتحقيق المستهدفات البيعية.

* متابعة الفرص البيعية من خلال نظام CRM.

* التنسيق مع أقسام المشاريع والمشتريات والتشغيل لضمان تنفيذ الأعمال وفق العرض المعتمد.

* إعداد المخططات الأولية والكميات اللازمة للمشروع.

* متابعة العملاء الحاليين واستقطاب عملاء جدد.

* إعداد التقارير الدورية عن المبيعات والفرص والمشاريع.

* الإشراف الفني على التنفيذ عند الحاجة وضمان رضا العميل.

* متابعة التحصيلات والتأكد من استلام الدفعات وفق العقود المبرمة.

* تمثيل الشركة في الاجتماعات والزيارات الفنية والمعارض المتخصصة.

**المؤهلات المطلوبة:**

* بكالوريوس هندسة ميكانيكية أو هندسة تكييف وتبريد أو ما يعادلها.

* عضوية الهيئة السعودية للمهندسين (إن وجدت).

* خبرة في مبيعات أنظمة HVAC والمشاريع الهندسية.

**المهارات المطلوبة:**

* مهارات قوية في البيع والتفاوض.

* القدرة على إعداد عروض الأسعار الفنية والتجارية.

* إجادة استخدام AutoCAD وبرامج Microsoft Office وCRM.

* مهارات التواصل والعرض الفني.

* القدرة على تحقيق المستهدفات البيعية وإدارة علاقات العملاء.

**مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):**

* قيمة المبيعات المحققة.

* عدد الصفقات المغلقة.

* نسبة تحويل الفرص إلى عقود.

* نسبة رضا العملاء.

* نسبة التحصيل من المشاريع المباعة.

**المدير المباشر:**

مدير المبيعات أو مدير المشاريع.

أبرز المهام الوظيفية

الواجبات والمهام الوظيفية – مهندس مبيعات تكييف وتبريد (HVAC Sales Engineer)

1. زيارة العملاء والمشاريع لرفع الاحتياجات الفنية وإجراء المعاينات الميدانية.

2. دراسة المخططات الهندسية وحساب الأحمال الحرارية واختيار أنظمة التكييف المناسبة.

3. إعداد عروض الأسعار والمقترحات الفنية والتجارية للعملاء.

4. تقديم الحلول الفنية وشرح مزايا المنتجات والخدمات للعملاء.

5. متابعة الفرص البيعية وتحويلها إلى عقود ومشاريع فعلية.

6. تحقيق الأهداف البيعية المعتمدة من الإدارة.

7. التفاوض مع العملاء وإغلاق الصفقات وفق سياسات الشركة.

8. التنسيق مع أقسام المشاريع والمشتريات والتشغيل لضمان تنفيذ الأعمال حسب المواصفات.

9. متابعة طلبات العملاء والرد على الاستفسارات الفنية والتجارية.

10. متابعة مراحل تنفيذ المشاريع لضمان رضا العميل.

11. إعداد التقارير الدورية الخاصة بالمبيعات والفرص البيعية والمشاريع.

12. متابعة تحصيل المستحقات المالية بالتنسيق مع الإدارة المالية.

13. المحافظة على علاقات مهنية قوية مع العملاء والاستشاريين والمقاولين.

14. استقطاب عملاء جدد وتوسيع قاعدة العملاء الحالية.

15. تمثيل الشركة في الاجتماعات والزيارات والمعارض والفعاليات ذات العلاقة.

16. الالتزام بسياسات وإجراءات الشركة ومتطلبات الجودة والسلامة المهنية.

17. استخدام أنظمة CRM وتحديث بيانات العملاء والفرص بشكل مستمر.

18. رفع التقارير الفنية والإدارية المطلوبة للإدارة المباشرة.

19. المساهمة في تطوير استراتيجيات المبيعات وزيادة الحصة السوقية للشركة.

20. تنفيذ أي مهام أخرى ذات صلة يكلف بها من قبل المدير المباشر.

المتطلبات الأكاديمية والمهنية

• البكالوريوس في تبريد وتكييف الهواء
• البكالوريوس في تقنية الهندسة الكهربائية
• البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية
• البكالوريوس في تقنية الهندسة الميكانيكية
• البكالوريوس في تخصصات أخرى في الهندسة والتصنيع والبناء غير مصنفة في مكان آخر
• إدارة المشاريع (PMI)
• نظام إدارة الجودة
• Project Management Professional (PMP)

متطلبات وبيانات الوظيفة

• الخبرة: الخبرة غير مطلوبة لهذه الوظيفة
• الجنس: ذكور و اناث
• الراتب: من 8000 إلى 10000 ريال
• نظام العمل: دوام كامل
• مواعيد العمل: صباحي
• موقع الوظيفة: الرياض – منطقة الرياض