في إطار سعيها الدائم لاستقطاب أفضل الكفاءات الوطنية، تبحث شركة كُن التجارية عن أخصائي مبيعات للانضمام إلى طاقمها في الرياض. تعتبر هذه الوظيفة فرصة مثالية لتطوير مسيرتك المهنية وبناء مستقبل واعد.
عن الوظيفة
الوصف الوظيفي: أخصائي مبيعات
المسمى الوظيفي: أخصائي مبيعات
الإدارة: المبيعات / تطوير الأعمال
المدير المباشر: مدير المبيعات أو مدير تطوير الأعمال
الهدف من الوظيفة
المساهمة في تحقيق أهداف المبيعات من خلال استقطاب العملاء المحتملين، وبناء علاقات مهنية معهم، وعرض خدمات ومنتجات الشركة، وإتمام عمليات البيع بما يسهم في زيادة الإيرادات وتعزيز نمو الأعمال.
المهام والمسؤوليات
البحث عن العملاء المحتملين واستقطاب فرص أعمال جديدة.
التواصل مع العملاء وعقد الاجتماعات التعريفية والعروض التقديمية.
فهم احتياجات العملاء واقتراح الحلول والخدمات المناسبة لهم.
إعداد وإرسال العروض التجارية ومتابعة اعتمادها.
التفاوض مع العملاء وإغلاق الصفقات وفق السياسات المعتمدة.
متابعة العملاء الحاليين وتعزيز فرص البيع الإضافي وتوسيع نطاق الخدمات.
تحديث بيانات العملاء والفرص البيعية في الأنظمة المعتمدة.
إعداد تقارير دورية عن المبيعات والفرص والتحديات.
تحقيق المستهدفات البيعية الشهرية والربع سنوية والسنوية.
تمثيل الشركة في الفعاليات والمعارض والاجتماعات التجارية عند الحاجة.
التنسيق مع الإدارات ذات العلاقة لضمان تقديم الخدمة للعملاء بالشكل المطلوب.
تنفيذ أي مهام أخرى مرتبطة بطبيعة العمل.
المؤهلات المطلوبة
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي تخصص ذي صلة.
يفضل خبرة من سنة إلى 3 سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال.
المهارات المطلوبة
مهارات عالية في التواصل والإقناع والتفاوض.
القدرة على بناء وإدارة العلاقات مع العملاء.
مهارات إعداد العروض التجارية والمتابعة البيعية.
القدرة على تحقيق الأهداف والعمل وفق مؤشرات الأداء.
إجادة استخدام برامج Microsoft Office وأنظمة إدارة العملاء (CRM).
مهارات التخطيط والتنظيم وإدارة الوقت.
القدرة على العمل الميداني والزيارات البيعية.
مؤشرات الأداء (KPIs)
عدد العملاء المحتملين الجدد شهرياً.
عدد الاجتماعات والعروض البيعية المنفذة.
قيمة المبيعات المحققة مقارنة بالمستهدف.
نسبة تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين.
عدد العقود أو الصفقات المغلقة.
معدل الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.
سرعة متابعة العملاء والرد على الاستفسارات.
أبرز المهام الوظيفية
- دراسة ومتابعة تطورات السوق وتحديد وتطوير الأهداف التسويقية وطرق البيع وتقدير حجم المبيعات المتوقع وترجمة الأهداف إلى خطط بيعية.
- اقتراح سياسات البيع، ومتابعة تنفيذ السياسات والطرق البيعية ووضع وتقييم البرامج الترويجية.
- التواصل مع الزبائن وتحديد مشكلاتهم ومتابعة المنافسين وبرامجهم البيعية لتجنب المخاطر المستقبلية.
- تقييم نتائج أعمال مندوبي البيع، وتقييم مدى تحقيق الأهداف البيعية واقتراح الخطط والإجراءات التصحيحية.إعداد الوثائق والتقارير المتخصصة والمتعلقة بالمبيعات وتقديم التوصيات المناسبة والحلول الملائمة وعرضها وتوضيحها وحفظها في قاعدة البيانات الخاصة بها وفقاً للسياسات والإجراءات المعتمدة.
المؤهلات والشهادات المطلوبة
- البكالوريوس في إدارة الأعمال
- البكالوريوس في التسويق
- البكالوريوس في الإعلان والاتصال التسويقي
- البكالوريوس في التجارة الإلكترونية
- البكالوريوس في إدارة المبيعات
- Microsoft Office Specialist (MOS)
- محترف التسويق الرقمي المعتمد CDMP
متطلبات وبيانات الوظيفة
- الخبرة: 2 سنوات فأكثر
- الجنس: ذكور و اناث
- الراتب الشهري: 4000 ريال
- نوع العمل: دوام كامل
- مواعيد العمل: صباحي
- موقع العمل: الرياض – منطقة الرياض