تعلن شركة مستقبل العالم لتقنية المعلومات عن توفر فرصة وظيفية شاغرة بمسمى أخصائي مبيعات للعمل في مدينة الرياض بمنطقة الرياض. إذا كنت تمتلك الشغف والكفاءة، فهذه فرصتك للانضمام إلى بيئة عمل مميزة ومحفزة.
وصف الوظيفة
نبحث عن خريج جديد طموح وذو دافعية للانضمام إلى فريق المبيعات وتطوير الأعمال بصفة مندوب مبيعات حلول. هذه فرصة مميزة للأفراد المهتمين بالتقنية والراغبين في بناء مسيرة مهنية في مجال مبيعات الحلول التقنية.
يتمحور الهدف الأساسي لهذا الدور حول توليد العملاء المحتملين (Lead Generation)، أي تحديد العملاء وإشراكهم وتأهيلهم لمحفظة حلول الأعمال. ستعمل عن كثب مع متخصصين أقدم في المبيعات وفرق ما قبل البيع والتسويق لبناء خط قوي من الفرص عبر القطاعات المستهدفة في المملكة.
طبيعة العمل والمهام المطلوبة
- . توليد العملاء
- •
- البحث وتحديد
- العملاء المحتملين عبر القطاعات المستهدفة: العقارات، القانون، المالية، الموارد
- البشرية، التجزئة، والحكومة.
- •
- توليد عملاء
- محتملين مؤهلين لمنتجات حلول الأعمال: ERP، CRM، تجربة العملاء (View 360)، إدارة
- العقود بالذكاء الاصطناعي، وخدمات التحول الرقمي.
- •
- بناء وإدارة قاعدة
- العملاء المحتملين عبر نظام Zoho CRM مع ضمان تحديث جميع البيانات ومتابعتها.
- •
- إجراء التواصل
- الخارجي عبر البريد الإلكتروني وLinkedIn والهاتف للتواصل مع متخذي القرار وجدولة
- اجتماعات تعريفية.
- •
- تحديد ورسم خريطة
- جهات الاتصال الرئيسية (المديرون التنفيذيون، رؤساء تقنية المعلومات، مديرو
- العمليات) داخل المؤسسات المستهدفة.
- ٢. أبحاث السوق والاستخبارات التجارية
- •
- إجراء أبحاث
- مستمرة حول القطاعات المستهدفة وبيئة المنافسين والتوجهات التقنية الناشئة في سوق
- المملكة العربية السعودية.
- •
- جمع رؤى حول نقاط
- ضعف العملاء المحتملين وتحدياتهم الأعمال وأولويات التحول الرقمي لديهم لتخصيص
- رسائل التواصل.
- •
- دعم الفريق في
- تحديد الفعاليات والمنتديات والمنصات المناسبة للوصول إلى المشترين المستهدفين.
- ٣. دعم المبيعات والتعاون
- •
- العمل عن كثب مع
- المديرين الأقدم لدعم دورة المبيعات الكاملة من تأهيل العميل المحتمل حتى تسليم
- العرض.
- •
- التنسيق مع فريق
- ما قبل البيع والحلول لإعداد العروض التعريفية ونظرات عامة على المنتجات ومواد
- العروض التوضيحية.
- •
- المساعدة في إعداد
- العروض وملفات القدرات ومواد التواصل المخصصة للعملاء.
- •
- المشاركة في
- اجتماعات العملاء والعروض التوضيحية وجلسات الاكتشاف للمراقبة والتعلم والمساهمة.
- ٤. دعم التسويق والحملات
- •
- دعم تنفيذ حملات
- التسويق الرقمي بما تشمل التواصل عبر البريد الإلكتروني وحملات LinkedIn وترويج
- الفعاليات.
- •
- المساعدة في تنظيم
- وتنسيق الندوات عبر الإنترنت وجلسات النقاش والفعاليات التوضيحية للمجموعات
- المستهدفة.
- •
- المساهمة في إنشاء
- محتوى التواصل ومتابعة الاتصالات ومواد إشراك العملاء المحتملين.
- ٥. إعداد التقارير وإدارة CRM
- •
- الحفاظ على سجلات
- دقيقة ومحدثة لجميع العملاء المحتملين والتفاعلات ونشاط الخط في Zoho CRM.
- •
- إعداد تقارير
- أسبوعية لتوليد العملاء وملخصات الخط لمراجعتها مع مدير المبيعات.
الشهادات والتخصصات
التخصصات المطلوبة:
- البكالوريوس في التسويق
- البكالوريوس في إدارة المبيعات
- البكالوريوس في البرمجة وعلوم الحاسب
- البكالوريوس في تقنية المعلومات
الشهادات المهنية:
- Microsoft Office Specialist (MOS)
- California Certification( SPHR-CA)
- محترف اعمال معتمد في خدمة العملاء CBP
- محترف الأعمال المعتمد في خدمة العملاء CBP-CS
- شهادة محترف الاعمال المعتمد في التسويق CBP
متطلبات وبيانات الوظيفة
- الخبرة: الخبرة غير مطلوبة لهذه الوظيفة
- الجنس: ذكور و اناث
- الراتب الشهري: من 4000 إلى 6000 ريال
- طبيعة العمل: دوام كامل
- ساعات العمل: صباحي
- المدينة: الرياض – منطقة الرياض