تطرح الشركة العربية الكيماوية البوليستايرين شركة شخص واحد وظيفة جديدة بمسمى مدير مبيعات في مدينة جدة. الوظيفة متاحة بنظام دوام كامل (دوام صباحي)، وهي فرصة رائعة للمهتمين بالعمل في منطقة مكة المكرمة.
عن الوظيفة
المشاركة في إعداد الأهداف الرئيسية والخطط التشغيلية للمبيعات، والإشراف المباشر على أنشطة إدارة وتخطيط وتنظيم أعمال المبيعات للسلع والخدمات بما يتوافق مع الخطط التشغيلية المعتمدة، ومتابعة كافة العمليات والخدمات المقدمة في مجالات إدارة وتخطيط المبيعات ودارسة وتحديد أساليب وأماكن البيع وإعداد تقارير المبيعات ومستوياتها.
تخطيط أنشطة التخطيط للمنشأة وتوجيهها وتنسيقها، والإشراف على تحليلات السوق المتعمقة والتقييم الاقتصادي للفرص التجارية المحتملة، وإجراء هذه التحليلات والتقييمات.
ادارة الموزعين – ادارة وتطوير العلاقات مع العديد من الموزعين والتجار وشركاء القنوات في جميع انحاء السوق والعمل كنقطة الأتصال الرئيسية لجميع حسابات التوزيع
اتفاقيات التوزيع قيادة التفاوض على اتفاقيات التوزيع وصياغتها وتجديدها وضمان وجود شروط تحمي المصالح التجارية للشركة مع تعزيز التزام الشركاء على المدى الطويل
استراتيجية التسعير – تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسعير تزيد من هامش الربح وتستجيب لديناميكيات السوق وتحافظ على مكانة تنافسية عبر مختلف درجات البولستيرين وقطاعات العملاء
تطوير اعمال جديدة – تحديد فرص اعمال جديدة ومتابعتها وابرامها بما في ذلك مناطق جغرافية جديدة وتطبيقات استخدام نهائية وشرائح عملاء جديدة وذلك لزيادة قاعدة ايرادات البوليستيرين عاما بعد عام
الاستراتيجية التجارية صياغة وتنفيذ استراتيجيات تجارية تتماشى مع خطة العمل الشاملة للشركة وتحديد اهداف الحجم والايرادات والهامش مع خطط عمل واضحة لتحقيقها
معلومات السوق – مراقبة نشاط المنافسين واتجاهات السوق واسعار المواد الخام واشارات الطلب وترجمة المعلومات الى توصيات تجارية قابلة للتنفيذ للادارة العليا
اعداد التقارير – اعداد تقارير الأداء التجاري الشهرية والربع سنوية وتوقعات المبيعات ومدخلات الميزانية وعرض النتائج والتوصيات على فريق القيادة
التنسيق متعدد الوظائف – التنسيق مع فرق سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية والمالية والخدمات الفنية لضمان اتمام الطلبات بسلاسة وتوفير تجربة عملاء متميزة
أبرز المهام الوظيفية
- المشاركة في إعداد الأهداف والخطط التشغيلية والبرامج التنفيذية لأعمال وأنشطة المبيعات وضمان التطبيق الناجح لها وضمان الالتزام بكافة السياسات والإجراءات المعتمدة.
- الإشراف على كافة الأعمال والأنشطة اليومية لأعمال المبيعات وضمان ضبط أسعار البيع، ومراقبة حركة المبيعات ومستويات البيع لمختلف المنتجات والبضائع والخدمات مقارنة بالخطط والتوقعات المالية.
- ضمان وجود التنسيق والتواصل الفعال مع شركاء العمل وضمان بناء قاعدة واسعة من العملاء والزبائن والتواصل المستمر معهم للتعرف على أية ملاحظات لديهم حول أساليب البيع والأسعار والعروض المنافسة وتقديم التقارير والتوصيات للإدارة العليا بهذا الخصوص.
- متابعة وتوجيه عمليات إعداد التقارير والتحليلات الفنية لأنشطة المبيعات في السنوات السابقة ومراجعتها وعرضها على الإدارة العليا وإحاطتهم بالمقترحات والتوصيات الفنية المستندة على هذه التحليلات والدراسات.الإشراف على عمل موظفي المبيعات وتوجيههم نحو أفضل أساليب وممارسات البيع وضمان فهمهم لمواصفات وخصائص المنتجات والخدمات ومتابعة وتقييم أدائهم وضمان توافر جميع الموارد والمواد والتقنيات اللازمة لتنفيذ أعمال وأنشطة البيع.
الشهادات والتخصصات
التخصصات المطلوبة:
- البكالوريوس في اقتصاد الأعمال
- البكالوريوس في إدارة المبيعات
- البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية
الشهادات المهنية:
- Project Management Professional (PMP)
- Microsoft Office Specialist (MOS)
متطلبات وبيانات الوظيفة
- الخبرة: 10 سنوات فأكثر
- الجنس: ذكور و اناث
- الراتب الشهري: من 20000 إلى 25000 ريال
- نمط العمل: دوام كامل
- فترة الدوام: صباحي
- المدينة: جدة – منطقة مكة المكرمة